该项目是危地马拉的公开招标长期200WM的购电协议下成立的项目，中机新能源（作为总承包商）与美国公司AEI（作为投资方）形成联合体竞得该项目（PPA），危地马拉2×150MW电站工程为EPC总承包项目，工期从2009年到2012年（含设计期），投标报价高达5亿美元（约合34亿元人民币），这是我国在中美洲地区承建的第一个最大的火力发电厂，对进一步开拓中美洲市场具有重大意义。
但是该项目最终在2014年初了仲裁，中机新能源不但在项目执行过程中承担了高达两亿美金的借款融资，最终还在仲裁中被AEI公司索赔高达3亿美金。该项目是一个比较特殊的项目，因为从结果看来好像是最终AEI公司没有掏一分钱却获得了一座价值高达5亿美元的电厂。通过本人在网络上的检索以及对相关人士走访，大概还原了当时的具体情况，在这里和大家做一个分享，也为大家以后在做国际项目时积累经验。
在2008年的时候AEI公司（当时作为一家即将上市进行IPO的大公司）相关人员与中机新能源开始接触，并在之后很快签订了谅解备忘录达成初步合作意向，双方通力合作竞得PPA后又迅速签订了合同，但是随后在合同执行过程中AEI公司在融资遇阻的情况下，开始寻求中机新能源的项目融资，在双方协商后签订了DPSA延期付款协议（通俗点讲就相当于国内的承包商垫资）。
随后在执行过程中以武力手段中国分包商，并在之后的不久发起了仲裁申请，在仲裁过程中还不断配合已在危地马拉的各种非法手段（行贿、投毒、武装等），干扰中机新能源在仲裁中的反诉。
据参与建设的一位局内人士透漏，“AEI公司主要是索赔工期延误的赔偿，而这个工程的工期之所以受影响，一个是设计滞后问题，一个是工期太紧的缘故。”设计滞后的主要原因就是AEI公司一直在变更设计和设备，但是要求的完工期是固定的，造成了对施工期变相的压缩和延迟。
AEI公司高管大部分都出身于安然公司（一家全世界最大的诈骗公司之一），安然能够发生那么大的诈骗案，公司的高管都是脱不开关系的，哪怕没有直接参与，至少也是针对这种诈骗睁一只眼闭一只眼，完全可以说明与这些人员合作肯定会有很大的风险。
属猪的属相婚配表
AEI公司接触那么多财团都不愿意参与这样一个项目的融资，说明大部分财团都是认为这个项目是有风险的，如果企业有完善的风险评估机制，也会避免公司最终造成这么大的损失。
AEI公司行贿危地马拉官员致使中国员工被，危地马拉总统佩雷斯涉嫌贪腐下台也涉及到AEI行贿，还有后期行贿官员对中国员工投毒等等；如果能早日认清当地复杂的，也能在后期减少相应的影响和损失。
当然区区三个方面的原因肯定是不能覆盖整个项目的，而且前面两个原因在国际项目开发中都是可以建立相应的机制来避免的，但是第三个由于当地的贪腐对项目造成的影响，对中机新能源的影响并不是在公司内部管理机制上可以避免的，更多的需要中国积极参与，来保障走出去的中国企业的权益。返回搜狐，查看更多